"Ma tu che l'hai fatto e che sei arrivato ai vertici cosa ne pensi? Funziona???"
Ovviamente chi mi conosce sa che spesso e volentieri mi diverto a rispondere ad una domanda con un'altra domanda (l'indole del coach :-) )
"Tu che fai palestra, la palestra funziona?"
La risposta più logica è: "Dipende"Una cosa è certa; Chiunque incominci una nuova attività in proprio (vedremo perchè il Network Marketing è considerata un'attività in proprio) si dovrebbe piuttosto chiedere non se il NM funziona, bensì: "Io funziono?"
Se il termine funziona si riferisce alla validità e soprattutto alla legalità del sistema la risposta è SI!!!
Il Network Marketing è una valida, se non la più valida possibilità in questo momento di crearsi un'attività in proprio da zero senza investimenti esagerati ed altrettanto esagerati rischi d'impresa. Per incominciare bastano infatti meno di 200,00 euro.
Il più grosso rischio che si corre è quello di non riuscire ad ottenere i risultati desiderati (se mai fossero però stati quantificati)
Chi segue i miei corsi sa benissimo che per raggiungere degli obiettivi di guadagno in un'attività in proprio è opportuno che questi stessi obiettivi vengano prima di tutto quantificati e definiti, per poi passare alle strategie da adottare per raggiungerli ed infine avviare delle azioni specifiche in direzione degli stessi.
Oltre ovviamente al tipo di azienda con cui si collabora, tre sono passi sono fondamentali da seguire per ottenere i risultati desiderati:
1) ATTEGGIAMENTO:
Se incominciate dicendovi frasi tipo: "Ma, vabbè...io inizio. tanto non ci perdo nulla...male che vada ho perso 200 euro"
Il mio parere in questo caso è "Lasciate perdere!!!!" Iniziereste mai un'attività in cui avete investito decine di migliaia di euro dicendo "Ma, vabbè...io inizio. tanto non ci perdo nulla...male che vada ho perso 200 euro"???
Immagino di no. Ecco, il tipo di investimento basso non è una giusta motivazione per prendere sottogamba l'attività. Sinceramente penso che facendo così stiate prendendo sottogamba i vostri obiettivi.
L'atteggiamento dev'essere lo stesso di chi inizia una attività imprenditoriale tradizionale: "Ho un obietivo e lo devo raggiungere. PUNTO!" L'investimento basso è semplicemente un'agevolazione per iniziare, niente di più e niente di meno
2) CONOSCENZA:
Anche in questo caso, come per chi inizia un'attività imprenditoriale diventa obbligatorio conoscere tutto della propria azienda: i prodotti, il sistema di guadagni, le modalità di recruiting marketing e quant'altro. Ancora di più diventa comunque fondamentale in particolare la conoscenza del Network Marketing. Le classiche domande tipo "Ma funziona?" vengono poste soprattutto da chi il NM non lo conosce, e siccome l'attività si svolge con le persone, tanto meno conosciamo il sistema in cui stiamo lavorando, tanto meno avremo capacità di coinvolgere nuovi futuri networkers.
3) PRATICA:
Qualsiasi attività abbiate fatto fino ad ora son certo che la prima volta che vi siete cimentati nel farla eravate dei semplici principianti. Possiamo parlare di come guidavate la macchina prima di farlo bene come lo fate adesso (qualcuno magari ha ancora dei margini di miglioramento :-) Se sperate di iniziare un'attività e di essere dei fenomeni che in 2 gg sbaragliano il mercato è propbabile che non abiate capito come funzionano le cose.
I migliori son quelli che provando le cose con la strategia giusta sbagliano di più ma, usando l'atteggiamento giusto considerano quegli errori come esperienza e ne fanno tesoro per raggiungere i più importanti obiettivi.
Ma come deve essere l'azienda?
A parer mio un'azienda affidabile di Network Marketing (così come nel franchising esistono aziende più o meno affidabili, anche nel NM esistono ambedue le realtà) deve avere delle caratteristiche:
- Deve avere prodotti validi, credibili e certificati
- Deve avere prodotti che generino autoconsumo
- Deve almeno avere oltre 5 anni di vita (oltre l'80% chiude prima della fine del secondo anno)
- Deve essere regolamentata da Avedisco (Associazione vendite dirette) o DSA (Direct Selling Association)
- Deve essere finanziariamente forte (almeno un fatturato di 3/500 mln di $)
- Deve essere presente in diversi paesi nel mondo
- Deve avere una formazione costante per i propri networkers
- Deve avere un codice etico estremamente forte e radicato in ogni suo consulente indipendente
Ma quanto si può guadagnare lavorando in un sistema di NM?
Beh, la mia prima risposta, esattamente come in ogni attività in proprio è come sempre un'altra domanda: "Quanto vuoi guadagnare?"
Datti prima un obiettivo, che sia per te soddisfacente in termini di indipendenza finanziaria. Possono essere al mese € 0,00 come € 100,00 o € 1.000,00 o € 10.000,00 o € 100.000,00!!! Te lo dico perché ho conosciuto (e anche vissuto personalmente) persone che hanno raggiunto tutti i guadagni sopraelencati.
Una cosa è certa. Se Definisci un qualsiasi obiettivo di guadagno e dai il 20% di te è molto probabile che guadagnerai il 20% del tuo obiettivo, e così via....
Non credere a chi ti dice che non fai nulla e guadagni...Prima di arrivare ad un livello simile ci vuole molto tempo e soprattutto un impegno fuori dal comune.
Puoi quindi decidere di iniziare un'attività in proprio in un'azienda di Network Marketing, così come in Franchising o in un'impresa tradizionale. Ciò che da trainer mi sento comunque di dirti è: pianificati prima un obiettivo, definisci le strategie e passa all'azione.
E se vuoi essere sempre più sicuro di poter raggiungere i risultati desiderati, magari scegliti un buon Coach...E' la migliore soluzione! ;-)
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